2011年8月15日，商会秘书处一行3人专程来到中山市板芙镇中山其树家具有限公司拜访余其树总经理，受到了余总的热情接待。亲切的笑容，儒雅的气质，余总的一言一行无不透露出其树家具朴实、低调而又稳健的品质。
　　创新独特，赞誉有加
　　自2005年创建以来，其树家具朝着“制造最具人文精神的艺术家具”的目标，将丰富的澳洲文化元素和设计风格融入产品，设计开发创新产品，凝聚超强的创新意识和对生活空间环境的感悟，成功打造出独具澳洲特色的系列产品，获得了国外客户的青睐。
　　服务完善，业绩斐然
　　作为一家集开发、生产、销售及售后服务为一体的出口型企业，其树家具凭借其“质量第一、信誉至上、高效管理”的服务宗旨，成功打开了爱尔兰、新西兰、马来西亚、南非、迪拜、澳大利亚等国外市场，建立了完善的国外销售网络，销量节节攀升。

余总带领秘书处一行参观其树家具的陈列室

　　与时俱进，积极求变
　　不求变，不求新，一个再优秀再成功的企业也会止步不前。如何在瞬息万变的家具市场中发现商机，抓住机会也成为考验中山家具企业的难题，而积极求变尝新的其树家具就做到了这一点。 
　　 在人民币升值、原材料和人工成本大幅上升，上游房地产调控政策变动，以及巨大的出口压力与日益扩张的内销市场形成强烈对比的大环境下，积极求变尝新的其树家具看到了国内市场的巨大潜力。2011年，其树家具将调整产业结构，在坚持出口的同时战略开发内地市场，积极进取，谋求长远发展。
　　转变策略，迎战国内市场
　　作为出口型企业，其树家具的众多产品都是根据国外客户的喜好进行设计，而针对中国客户小户型、追求简约、现代化等特点，其树将调整产品设计，打造适合中国人的高质家具，以迎合国内客户喜好，拓宽销路；此外，对出口企业而言，陈列室以及产品系列化是其进军内销市场的软肋。其树将重点改造公司陈列室，改变以往分散、大幅度铺开、简单的展销策略，结合装修、灯饰、摆设，营造温馨的展示厅，实现产品的系列化。
　　“进军内销市场，一个突显企业特色的品牌很重要。针对现在市场上很多欧式、西式、中式的家具风格，其树更具澳洲风格，为此我们将注册新品牌——‘澳式’（Aussie），专攻内销市场，争取以独特的澳洲风格占据一席之地”，余总向秘书处一行介绍道。
　　进驻大卖场，试点拉动扩张
　　据了解，其树家具将借助红树湾进驻中山的东风，顺势打开其树的内销大门。“我们暂定在红树湾大卖场开设300多平方米的门店，以目前产品为基础改变设计，设定内销产品路线，优化系列，希望通过这一试点摸索调整，了解内销流程，积累经验”，余总如是说。
　　企业的态度决定企业的高度，积极进取的其树家具战略进入内销市场毫无疑问将缔造“其树新传奇”。

其树家具余总、陈经理与秘书处工作人员合影留念