7月11日，商会秘书处一行2人专程来到大涌中山市大涌镇瑞龙轩家具厂拜访萧永桂老板,从他穿着一身休闲装的打扮中看到惬意，又在言谈举止间透露出一种由内而外的自信和活力。
　　由于瑞龙轩在行业中向来是作风低调的企业，他们在大涌、沙溪两镇既没有设门店销售，也没有多少货是走经销、代理的内销路线，那他们的销售到底是怎么开展的呢？笔者正是带着这个疑问找到萧老板。

勇于开拓  信誉领航
　　“原来12年前萧永桂老板就到河北香河等地开设加工企业和产品直销渠道，按时间来说算是较早一批跑到外地开拓销售渠道和开设加工企业的中山红木企业之一，正由于落户早抢占了一定的市场先机，加上企业在产品品质认真管控，所以才能在客户中建立信誉，才让企业在这十几年间能顺利地熬过一个又一个的市场不景气时期的挑战，”萧老板介绍到。

迎难而上  贵在坚持
　　“也许是近半年政府对楼市股市的宏观调控的力度不断加大影响到国内民用家具的内销行情，加之前段时间曾有部分新闻媒体对国内红木家具的生产与销售所存在不正之风进行揭露和暴光，从短期来说好像会影响红木家具的销售，但站在长远的角度来想的话，恰恰是给消费者在选购红木家具时提了个醒，让大家更好地认识什么是好产品，好产品的价值贵在哪里，这样一来，讲品牌重质量的企业将会活得越来越好，而一直靠假冒伪劣作经营之道的企业就会从市场中不断减少甚至消失，所以我深信品质好信誉佳的红木家具企业只坚持宗旨不动摇的话，也许销售行情会从明年下半年开始明显好起来的。”萧老板谈了自己看法。

　　毋容置疑，萧老板实实在在谋发展，不以追求华而不实的手法获取市场认可的经营理念，是他不断提高品牌“含金量”的法宝。

家具商会秘书处工作人员与萧总合影