7月11日，商会秘书处一行2人来到大涌拜访了中山市庆德家私厂的卢锡德总经理。
　　笔者经卢总介绍才知道他是浙江东阳人，早在上世纪70年代，原想在中山大涌这个地方利用自己祖传的一点手艺打打工赚点钱回老家盖房子,没想到这么一来就来了30年,经过不懈努力后,从一名普通的打工仔摇身一变成为一位企业老板,后来直接在中山大涌镇安家落户，可以说他见证了改革开放以来大涌红木家具业的发展历程。在这次访谈中，卢总与我们分享了自己近三十年一些经营心得。

庆德总经理卢锡德与商会秘书处工作人员合影留念

　　错位用力  志在远方
　　“我们公司在国内分布有5家直营店，都不在大家所熟知的山东、河北香河、苏州蠡口等多个国内著名的家具集散地或家具销售热点地区,而是根据自身情况错位布点,这样也许对企业短期效益不如在大市场好,但站在长远发展的角度则可能是更稳健的选择，虽然说成行成市的布点方式可促进形成目标消费者的群体效应，但再大的市场在特定条件下也会有饱和度和局限性，总会有它的盲点区域，而我们就是希望通过努力探求，找出适合自己发展的盲点区域来，因为中国真的很大，如果能认真把这些大市场辐射不到的盲点地区做好的话，已经是不得了的发展，也许这是我受毛主席的战略思想的影响吧?”卢董笑谈道。   
　　合理激励  有效管理
　　当被问及“用人”和“激励”上有何心得时，卢总介绍说“合理激励”必须与“有效管理”作基础才能把人用好，否则什么以人为本的机制都是一句空话，而我们是这样做的：
　　1）“有效管理”——我们公司一定要选用有实力的统一收款、统一管理、结算周期稳定、管理到位的家居卖场才会考虑设店进驻，不仅解决了外地直营店难于管理和人员管理成本过高等问题，也避免让员工接触货款滋生腐败现象出现，也可借卖场的有效营销让直营店的产品销售额进一步提升；
    2）“合理激励”——聘请导购员方面喜欢老实年长的下岗工人，他们一般任劳任怨，愿意实实在在地把工作做好，就算公司根据销售成绩按行业习惯抽取提成奖金就已可让员工知足开怀，起到激励士气的作用。通过有效的机制充分调动起全体员工的工作积极性，激发员工的潜力，将员工的个人追求融入企业的长远发展中，让员工与企业共同成长。
　　笔者通过采访，深深地认识到卢总是个用心谋发展的人，难怪可以从一名普通的员工晋身成为众人羡慕的企业老板！